深圳三聯(lián)眾瑞科技有限公司長(zhǎng)期為公交一卡通提供解決方案過程中總結(jié)出：公交收費(fèi)終端不僅在于滿足客戶需求，還要和對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)現(xiàn)差異，并把差異體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀、功能和使用體驗(yàn)上，可大大減少產(chǎn)品和客戶的溝通成本。重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究才能做出更好的產(chǎn)品。
公交刷卡機(jī)不是藝術(shù)作品，而是要經(jīng)過工業(yè)化批量生產(chǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)等待消費(fèi)者的選擇。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同一品類的不同品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者的選擇多了，自然會(huì)仔細(xì)的甄別，所以企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段就要非常明確產(chǎn)品的定位，清晰的明白我們處在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？目前主要競(jìng)爭(zhēng)要素是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量大的原因？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)消費(fèi)群體是哪些？主流消費(fèi)價(jià)格？產(chǎn)品外觀風(fēng)格？產(chǎn)品顏色搭配？產(chǎn)品材質(zhì)選擇？消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品功能？這些都是在產(chǎn)品研發(fā)之初就必須要確定的重點(diǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的程度有很大關(guān)系。
做產(chǎn)品切勿盲目跟風(fēng)，必須緊跟消費(fèi)者需求，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化定位，確定產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)策略才能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。三聯(lián)眾瑞是集智能卡、二維碼支付應(yīng)用平臺(tái)及終端開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司率先推出城市一卡通云服務(wù)平臺(tái)、公交聯(lián)盟發(fā)碼平臺(tái)及多款全支付車載終端產(chǎn)品，支持住建部、交通部、銀聯(lián)等國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。支持受理騰訊、支付寶等第三方掃碼支付業(yè)務(wù)，先后為國(guó)內(nèi)外200多個(gè)城市提供了產(chǎn)品服務(wù)。